我们已经准备好了,你呢?

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1.定位细分市场

必须清楚的确定企业为谁提供服务?这些群体中谁是企业最重要的客户?不同客户群体的收益有本质区别,不同客户群体需要通过不同的分销渠道来获得产品获服务。

2、确定能为客户提供的价值服务

确定企业为特定客户细分创造价值的系列产品和服务。企业向客户传递什么核心价值?能够帮助客户解决什么难题?能够满足客户哪些需求?

3、销售和营销

通过哪些渠道接触到客户?哪些渠道成本收益最好?

4、构建客户关系

客户关系是指公司同其消费者群体之间所建立的联系,常见客户关系的类型:简单的买卖型,战略合作型,线上线下互动型,社区型,合伙型。



5、收入模式

如何赚钱?什么样的产品或服务让客户愿意付费?客户如何支付费用?每个收入来源占总收入的比例是多少,持续性如何?

6、有哪些核心资源

公司执行其商业模式所需的能力和资格。核心资源的四种类型:实体资产、知识资产、人力资源、金融资产。

7、确定主营业务

主营业务是指用来确保商业模式正常运行,企业必须做的最重要的事情。

8、确定合作伙伴

商业模式有效运作所需的供应商与合作伙伴的网络。

9、设计成本结构

成本结构是指运营一个商业模式所引发等各种费用的总和。
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