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1.产品和服务

创业者必须回答,你的产品和服务解决了人类什么样的需求,简单说你的顾客群体是谁?是刚需还是改善性需求?比如吃饭就是人类的刚需,但具体吃什么也能分出刚需和改善性需求,回锅肉和鱼香肉丝是可以天天吃的,而是鲍鱼海参就是一种改善型需求。是高频还是低频需求?滴滴打车几乎天天都需要,而e代驾却是一种低频需求。

2.盈利模式

对初始创业企业来说,盈利模式几乎就等同于商业模式。任何不以赚钱为目的的创业都是在耍流氓。企业商业模式的核心命脉就是收入怎么来,你的钱是怎么赚到的。一百块钱给到你,通过你的公司转一圈,然后变成101块,那么新增的一块钱是从何而来就是你的盈利模式。

3.团队

毕竟事业都是人做出来的,每个领域的创业者都很多,项目也很雷同,凭什么你们做就能做成?团队整体组合对实现目标能否匹配?团队是偏管理还是偏技术?团队的领袖人物是谁?如果没有在团队里占绝对地位,甚至控股地位的核心领袖,对投资者来说,商业模式就存在重大的缺陷,没有做大的可能。因为往往是团队领袖人物决定了能进行怎样的资源整合,能将内部资源和外部资源整合到什么程度。说穿了就是我们能说服谁成为我们的合作伙伴,谁愿意为你的项目背书并注入相应的资源。



4.市场规模

也就是说市场需求的总量,决定了商业模式的发展空间和回报。往往很多成功的创业都是在小市场中,通过商业模式的设计变成一个大生意。任何小的需求放在一个全国乃至全球市场来看,都将成为大生意,所以往往在小投资领域,一旦出现创新的商业模式设计,就会带来颠覆性的成功。

5.竞争对手

所谓知彼知己,百战不殆,你所提供的产品或服务,是一种新品类的创建,还是原有品类中的红海?如果是新品类的创建,短期内你没有竞争对手,从长远看,你的潜在竞争对手什么时候出现,他会有什么样的实力?竞争对手决定了你创业的难度,能活多久。所以不能回答你的竞争对手是谁的商业模式就是在闭门造车。

6.品类壁垒

你的商业模式能否让你的产品和服务迅速在行业里形成垄断地位?你的护城河是什么?品类壁垒往往是企业商业模式的核心竞争力。投资者更愿意投那些在各自品类做到第一的企业,所以品类壁垒就与定位有关,而定位就是如果你不能做到品类第一,就创建一个新品类。这意味着你的模式不容易被别人复制和抄袭。没有壁垒,就意味对投资者来说,你的胜算降低,风险过大。
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